半岛BOB体育上图：山西华利易货商务服务有限公司商品展示区。山西经济日报全媒体记者 杨永生 摄

　　“我用几十万元的库存换了一套房子，随后把房子卖了，直接变现，这样公司的流动资金就更充盈了。我还在这里易货，换一些办公用品，或者换一些礼盒食品给员工和客户发节日福利，大大减少了公司的现金支出成本。”4月18日，在运城经营调味品的张女士对记者说。据了解，张女士在运城代理了几十种品牌的调味品，多年耕耘市场，有稳定的客户。近年来，受经济环境的影响，她的公司出现了库存压力，在山西华利易货商务服务有限公司（以下简称华利易货）2020年成立不久后，她便加入易货行列。

　　以物换物是人类社会最原始的交易方式，在支付手段多元化的时代，运城市出现了以物换物的交易方式。“以你所有，换你所需”，一些商业精英在当今经济社会结构性矛盾突出的危机中，发现了新的商机。易货贸易公司异军突起，在一批中小微企业加入的影响下，商店、饭店、宾馆、文化服务等众多行业纷纷进驻易货贸易公司平台。

　　蔡先生是一家生产羊肉泡包装食品的小微企业负责人，企业创办十余年来生意不温不火，受疫情影响企业一度出现现金流短缺。他把库存产品放到华利易货，换取一些企业需要的办公、五金用品。“用产品换取企业需要现金购买的其他用品，既盘活了库存、减少了交易环节，也降低了企业运营成本，总体是很合算的。”蔡先生说。

　　这些中小微企业把易货贸易作为解决产品迟销、滞销、停销问题的一种途径，拓展了企业经营市场，也大大降低了企业运营成本。

　　“我们这里比较常见的待易货品，包括日化产品、食品、酒类、家具、书法字画、工艺品以及冰箱这类‘刚需’家电，不仅有实物，还有三产行业提供的各种服务类等无形产品。”华利易货的负责人李岩说。

　　记者在华利易货2000余平方米的展厅一角看到，展架上展示着婴幼儿游泳馆、教育培训、医院体检、美容美发、广告发布、心理健康咨询等百余种服务行业的易货卡。据了解，游泳馆的易货教育培训、广告发布，医院体检的易货生活用品、办公用品，教育培训的易货医院体检、美容美发……通过易货公司的平台，用自己的服务换取他人的服务，不仅引来了客流，还使一些面临困难的服务业再现生机活力。

　　李岩介绍说：“运城一家酒店一直面临客房空置率高的困局，在竞争激烈的环境下，该酒店负责人采取了许多措施始终不见起色。于是在朋友的建议下，他用住宿消费卡在华利易货换取一些酒店常用的消耗品和广告发布，另外一些企业公司又用自己的产品换取了住宿消费卡用于业务招待，酒店的住宿率很快就提升了。”

　　“货换货，两头乐。”这是易货平台客户最常说的一句话。但要真正让各方长久乐下去，绝不是一件简单的事情。

　　李岩告诉记者：“2020年公司刚成立时，受环境影响各行业都步履艰难，一些服装店停业闭店，把库存的服装送到公司易货，而且折价很低。公司收下这些货后才发现，很少有客户易货服装，只能由公司承担这一损失。”

　　“换好货、换正品、换新货”随后成为华利易货的交易规则。在一单易货交易中，公司既是交易双方的“桥梁”，也是交易的“监督官”，负责对产品的数量、质量等进行把关，任何一个细节处理不当，就可能让交易出现问题。这对公司员工的专业知识储备有很高的要求，同时还需具备应对解决各种意想不到问题的能力。

　　易货公司识别不准货物，要有承受损失的实力，易货的客户也存在着公司倒闭无处换货的风险。经营调味品的张女士起初并不是华利易货的会员，她入驻另外一家易货公司后不久，便发现那家公司不规范、不诚信，货物少且品质低，二手货充斥其中。她以多年的经商经验判断，这家公司难以长久，于是便迅速割肉止损，转入华利易货平台。

　　“很多中小微企业面临的状况是‘缺钱不缺货’，产品滞销给企业带来很大的经营压力。我们要用易货的思维帮助企业解决问题，根据企业的需求制定整套易货方案，帮助他们化解债务，摆脱经营困境。”李岩说。